當你覺得現在的服裝生意越來越難做的時候,卻有很多店鋪,他們的業績、利潤都非常高。今天,我們一起來看看我們身邊的這些牛人老闆娘!

01

40平米年銷售額過800萬

一個沒有品牌知名度、四季均價2000元左右的普通小店,實用面積僅僅40平米,而且開在一個周邊店鋪都沒生意的路段,年銷售額居然超過800萬,說出這些數字,很多人一定認為這是吹牛。但是,這確實是真實的!

為什麼可以做到?這就在於一個關鍵人物——這家店鋪的老闆娘!

身材嬌小、長相秀氣、臉上總是充滿著福祉的笑容,大概可以比較恰當的描述這位老闆娘了。在這800萬的業績當中,有將近一半的業績,是直接透過她的微信朋友圈銷售的;而剩下的部分,有很多也是透過微信的傳播、讓顧客到店消費的。

為什麼同樣是天天拍照、上傳朋友圈,可是她的卻有如此神奇的效果?最本質的區別就是——你在推銷產品,她在塑造她自己——代表顧客一類人的自己!

她的朋友有兩個非常重要的特點:一是她的照片都是在跟產品十分應景的環境下拍的。她做的風格是中式棉麻的,她的照片都都在樹林里、河邊、古色古香的建築旁、茶舍……從來沒有一張照片是在店鋪裡面拍的。

第二大特點,是她一直在描述她自己。首先,她一直堅持自己拍照;其次,她一直在描述真實的自己,特別是描述自己的愛情(她總說她先生對她多好多好、多愛她、甚至很多具體發生的小事情……)難道她的顧客大多都是那種錢多、感情不好的空虛寂寞冷的少婦?反正,她的朋友圈是多數人嚮往的女人的需求——有經濟能力、生活有品質、還有非常愛她的老公。

檢討起來,就是錶面上看大家都在發朋友圈,但她卻在塑造自己——營造一個活生生的線下網紅!所以顧客去了她的店,都“失去”了自己的主見,全任這位老闆娘來“擺佈”了。

02

她把店鋪開到了寫字樓

她曾經是一個跨國公司的培訓經理,自己創業選擇了開服裝店,經常國外出差再加上與高端人士打交道非常多,她一開始就定位於高端服裝店。

她的第一家店開在社區一個偏僻的角落,這裡沒有自然客流。之所以選擇在這裡,因為在她看來,這些高端的顧客更喜歡安靜的購物場所。她透過原來的人脈、充值技術、轉介紹技術等,特別是店鋪的會所式銷售流程,讓她一開始業績就做的非常好。而她的貨絕大部分都是自己從歐洲採購,又是設計師款,所以非常受歡迎。

她想,既然自己店鋪的業績這麼好,其中一個非常重要的原因是貨源的獨特性,既然貨源有獨特性,為什麼不去做批發呢?於是,她便在當地一個世界五百強集中的寫字樓上開了一個帶展廳的showroom。

一開始,她只是想在這裡做展廳,後來身邊的朋友一直鼓勵她在這裡做零售,於是她便開始嘗試在這裡做零售。但她的理念是:絕對不動用之前那家店鋪的一個顧客資源。

結果,神奇的事情發生了,這家開在16樓上的店鋪,居然生意更加火爆!

一次聊天中,她說:“我會在夏天賣羊絨大衣。”為什麼可以在夏天賣羊絨大衣呢?因為她的顧客都是高端顧客,夏天的時候往往在空調房裡的時間非常多,裡面穿一件吊帶,在空調房裡披上一件薄薄的羊絨大衣,韻味十足。

她的成功,非常重要的原因之一,就是她極為瞭解她的消費者。因為,她就是與她的消費者同類型的人,實際上,她是在為自己選貨、為自己同一類人選貨!

當你覺得服裝生意越來越難做的時候,卻有一類人,一家店就可以做到很多品牌公司的利潤;當你覺得發展越來越困難的時候,卻有一類人,在十分快速的增長。是因為,你一直在用過去的思維、經營著今天變化了的市場!你需要更加瞭解今天和未來的市場,不瞭解未來,便沒有未來!

7月7日晚20:00

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