作為薪酬的設計者,你可以設計三種不同方向的薪酬機制:讓優秀者高薪、讓大家的薪水差不多、照顧那些公司里的弱者。

哪一種方向是正確的呢?

沒有任何一種薪酬方案,可以讓公司里的所有人滿意、覺得公平,所以,你需要認真思考,你的薪酬應該導向於誰!

至於底薪高還是提成高、該設哪些獎勵,這些都是次要的,最本質的是——你的薪酬導向於誰!



大部分的企業,都是第二個方向:大家的薪水都差不多。比如同一家店鋪中,同為導購的職位,最高的收入跟最低的收入,差距非常非常小。

你可能會說,那是因為他們的個人業績差不多啊!不~是因為你的工資結構是這樣,所以你的結果便也是這樣!

當大家看到,自己再怎麼努力,工資也不會高出很多的時候,你的企業里就不會有人去努力。

那個能力一般的人會說:“你看,那個人比我厲害多了,還天天加班,那麼聽老闆的話,那麼笨,結果工資也只是比我多幾百塊而已。”

他也會想:我的能力不如他,我也不想像他那麼拼,而且我現在的工資也只比他少幾百塊而已,我幹嘛要去拼呢?

這樣,你的企業里便沒人願意去努力。

如果你的薪酬是照顧弱者的,因為在有些老闆看來,弱者工資太低了,要留住他們,於是給他們相對保障性的收入。於是你的薪酬照顧弱者,那麼弱者就會混的很舒服,還會整天嘲笑公司里的強者。而那些強者,發現自己付出這麼多,結果也只比那些弱者多拿到一點點的收入,於是要麼淪為弱者,要麼乾脆離職。

你看,如果你的薪酬是照顧弱者的,強者就會變得表現很差,或者離開你。

所以,薪酬的本質是什麼?薪酬的本質就是——讓優秀者拿當地、行業最高的工資。

當你的薪酬導向優秀者的時候,優秀者便會更加努力,而那些暫時能力一般的人,因為看到比他厲害一點的員工,拿到了比他高很多的工資,自然會更努力。

當你的薪酬導向優秀者的時候,優秀者就會幹的起勁,而且因為工資在當地已經是最高的了,自然不容易離開,即使人家來挖都沒有機會。

於是在你的企業里,A類的員工就會變成A+,B類的員工就會變成A甚至A+,C類的員工自然就混不下去。你的企業里,牛B的人就會越來越多!


如果一個社會照顧強者,大家就都願意去做強者,如果一個社會照顧弱者,大家自然都想去做弱者;如果一個社會照顧好人,大家就都願意去做好人,如果一個社會照顧壞人,大家自然都想去做壞人!企業更是如此!!!

在薪酬設計的時候,不要把焦點放在底薪、提成、獎金的這些問題的思考上,甚至有時候獎金設的越多,將來你的員工便越會產生“耐獎性”。你的焦點應該思考,如何讓優秀者拿到比現在更高的工資,讓優秀者拿到當地、行業最高的工資!

90%的企業,薪酬都是不科學的!其實都只有一個原因——沒有把薪酬導向於自己企業的優秀者,而是導向於平庸者、甚至弱者。

看到以後你有什麼啟發?

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