你追過《我的前半生》這部電視劇嗎?

羅子君同儕原本只會買買買,後來卻變得會賣賣賣。雖然劇情不一定能得到每個人的喜歡,但是這個故事卻告訴你,只會買買買,連一個普通的項目經理都要跟她離婚;當她成為服裝店的銷售冠軍,原來那個項目經理的上級、男神賀函都能看上她。

那麼,羅子君同儕是怎麼成為銷售冠軍並逆襲的呢?

01

有氣場

雖然說羅子君同儕剛一開始的時候只會買買買,但人家也是買了~

甚至不管她的衣品怎麼樣,倒是一身名牌啊,比如6萬塊一雙的鞋子,名牌包包、大衣……這些確實可以提升她的自信心,也可以讓她跟那些高端顧客對話的時候,不至於怯場。

很多時候,同樣的顧客、同樣的店鋪,甚至同樣款式的衣服,普通的導購去銷售,顧客不喜歡;老闆娘上陣,顧客立刻買單了。這主要的區別,就在於氣場!

那麼,導購如何提升自己的氣場呢?

1)多看書、多學習,提升自己的知識面;

2)適當的出入一些高檔場所,如高檔商場、酒店、餐廳等;

3)用買5件衣服的錢去買1件衣服(衣服不是越多越好,要有不求多、求精的消費觀念);

4)大膽與高端顧客對話。

02

用心於顧客

大部分導購在銷售過程中,只是研究如何賣衣服,卻很少有導購真正的用心在自己的顧客身上。

羅子君在銷售過程中,能夠清楚的記住顧客的基本情況、喜好、服裝碼數、喜歡的材質……

比如,很多導購也經常電話邀約,但羅子君的邀約話術是:“李小姐,你好,你喜歡的紅色真絲連衣裙已經到了,我已經幫你留了唯一的一件S碼,你什麼時候有時間來試穿呢?”而大部分的導購則是:“你好,本店有大量新款上市,歡迎到店試穿。”“你好,我們店鋪明天開始全場7折哦,趕緊來試穿吧,機會難得!”

你的邀約只會讓顧客屏蔽你、反感你,而羅子君同儕的邀約,則會讓顧客越來越信賴和喜歡。

不但如此,當顧客進店後,如果你能說出顧客的名字、喜好,或者上次你們交流過的話題,還可以直接拿出顧客喜歡的類型的衣服,這當然會讓顧客覺得你專業、用心,當然會增加顧客的好感與信賴感。

當店鋪越來越多、競爭越來越大、顧客的選擇越來越多,你應該把更多的精力放在顧客身上,而不是其他方面。

學習羅子君怎麼賣衣服的,你也可以成功逆襲,成為一個更成功的小女人!

《我的前半生》給你最大的感受是什麼?

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