品觀君曰

作為一個聚焦面膜品類的貝豪“產品經理”,梁宏麗更加的,是拉斯維加斯國際美容展所折射出的中國面膜品類的機會。“西方人同樣需要面膜。”她表示。

by_楊曉峰

7月溽暑,在中國是最熱的季節,而在大洋彼岸的美國拉斯維加斯,同樣如此。

 

一年一度的北美拉斯維加斯國際美容展,之所以選擇在這裡舉行,想必與其“賭城”的超高人氣不無關係。

 

“比起義大利博洛尼亞國際美容展,這個展會的規模要小得多,參展企業大約在一兩千家吧。”貝豪集團總經理梁宏麗如此形容拉斯維加斯美容展。對於頻繁參加國際國內各種展會的她而言,一眼便能看出其規格。

 

當然,她看到的遠遠不止這些。作為一個聚焦面膜品類的貝豪“產品經理”,梁宏麗更加的,是這場展會所折射出的中國面膜品類的機會。

 

“西方人同樣需要面膜。”她表示。

 肌膚護理需求決定他們需要面膜

 

儘管遠在大洋彼岸,但參加拉斯維加斯美容展的中國企業並不在少數。經過觀察,梁宏麗發現,這些參展的中國企業大多以化妝品包材和美妝工具為展示對象,國產護膚品基本看不到。

 

“畢竟歐美的化妝品行業比中國要發達的多,中國的護膚品很難在展會上找到自己的位置。”梁宏麗指出,無論是從文化、歷史,還是從西方人的護膚需求、消費習慣來看,給到中國護膚品的機會都不多。

2017拉斯維加斯美容展

 

事實上,不管是歐洲的展會還是美國的展會,都可以看到,西方化妝品企業展出最多的還是彩妝、發品、美甲類產品。為什麼?原因就在於西方人並不註重基礎保養,而更註重外表的修飾。

 

透過對比中西方人的肌膚狀況梁宏麗發現,同樣年齡的女性,西方人肌膚衰老、鬆弛的速度要比中國人快得多。顯然,偏高熱量、偏甜的飲食習慣和強烈的紫外線照射,對西方人肌膚狀況的影響相當明顯。

 

由此,西方人對於美白等功效宣稱其實並沒有多少需求,他們更需要的是抗衰、抗皺、緊致型產品。而這,與面膜的核心功能恰好具有很大的重合度。

 

其實,部分國際大牌已經推出了面貼膜產品,這進一步證明,面膜在歐美市場確實正在被接受。據梁宏麗介紹,在國外,像嬌蘭、悅木之源、萊珀妮等國際品牌都有推出面貼膜產品。當然,由於價格昂貴,目前還無法與普及率較高的中國面膜競爭。

 

相比本土護膚品類和其他品類,中國面膜在歐美市場具有更多的機會點。“貝豪明年也會在拉斯維加斯參展。”這樣的機會點,梁宏麗顯然不會錯過。

 對面膜市場認知決定他們需要面膜 

另外,就效果來看,目前還沒有哪個護理產品能夠像面膜一樣做到立竿見影。梁宏麗表示,特殊的材質和使用方式,使面膜可以代替水和精華,如果西方人能夠在上妝之前先敷面膜的話,那她們的上妝效果會有很大不同。

 

對於該如何教育西方人的面膜消費意識,梁宏麗認為可以在體驗上下功夫。如找一批西方人,為他們提供面膜體驗,將敷面膜後再上妝與未敷面膜就上妝的肌膚狀態做對比,這樣持續一個月,中國的面膜產品一定能贏得西方消費群體的信賴。

 

此外,對於歐美的化妝品公司來說,面貼膜也能成為很好的銷售增長點。對此,一些瞭解到中國面膜市場飛速發展狀況的西方品牌,已經看到了這一點。面對中國面膜品類的不斷壯大,他們應該是非常著急的。

貝豪集團總經理梁宏麗

 

那麼,面膜在中國的成長態勢到底如何呢?

 

目前,中國化妝品市場整體規模約在3000億左右,其中面膜占比達到15%~20%。而面膜品類的市場規律是基本每4年翻一番,照此推算,十年後中國面膜就有差不多2000億的市場規模。

 

而就貝豪自身的面膜業務來看,也呈逐年上漲之勢。梁宏麗透露,無論是新客戶還是老客戶,面膜訂單都在穩定增長。今年的情況更好,其中紀州備長炭面膜在去年基礎上翻番,保加利亞玫瑰花水面膜也有5倍以上的增長速度。

 

值得一提的是,貝豪的面膜產品也出口到法國、美國等西方國家,這兩年都有增長。在梁宏麗看來,歐美面膜市場大有可為,只是需要時間而已。

 樂於創新的精神決定他們需要面膜

 

儘管在面膜品類的發展上歐美還處於初級階段,但其接受新鮮事物較快、喜歡創新的特質,引起了梁宏麗的高度。

 

在梁宏麗看來,歐美人自己動手能力很強,創新意識非常超前,任何產品都希望做得與別人不一樣。“比如各大國際奢侈品牌前些年都流行迷你包,雖然都在做,卻都有各自鮮明的品牌特性。”她認為,這就是國內需要去學習的地方。思路決定出路,出路決定未來,不想動腦,不想創新,當然就沒有未來。

 

其實,梁宏麗很清楚歐美人的創新意識來源於哪裡。以美國矽谷為例,之所以能夠產生像谷歌、Facebook、特斯拉、蘋果等全球偉大的公司,且匯聚全球最尖端的技術,是因為有能夠最大程度激發創意的氛圍與環境。

 

由此她認為,雖然化妝品行業非常小,但從未來整體的需求量以及中國的人口紅利來看,只要努力培養創新思維,肯去嘗試,肯去試錯,“機會點還是挺大的”。

貝豪001面膜

 

事實上,貝豪001面膜除“0防腐劑、0化學添加劑,只有1種天然成分”的特性外,其能夠更徹底清潔肌膚的賣點,也是在嘗試中偶然發現的。這種透過嘗試獲得的意外收穫,一定程度上也堅定了貝豪不斷創新的決心。

 

而對於西方人來說,他們對新鮮事物的追求,對創新的偏好,為面膜走近他們提供了更多可能。因為“在他們看來,面貼膜其實就是一種創新產品”。

 

認識到這一點的梁宏麗,由此對面膜在中國市場甚至是國際市場的發展感到非常樂觀。她甚至覺得,面貼膜能夠影響全球女性的護膚習慣。

 

“我們願意去推動這樣的改變。”梁宏麗表示,“從自己用,到把這個品類做大做強,已經獲得了很大的成功。而到實現影響國際品牌的目標,也只是時間問題,這點,貝豪非常自信。”

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