在安徽,體量過億的化妝品代理商有幾個?恐怕並不多。而不久之後,這一級別的代理商可能又要多出一位了。

日前,我們在採訪合肥德信美容管理顧問有限公司(簡稱“德信”)總經理胡明東時獲悉,德信於2016年收購合肥磐興化妝品有限公司(簡稱“磐興”)後,將於今年8月1日正式與合肥蝶依商貿有限公司(簡稱“蝶依商貿”)合併,合併後新公司名為安徽東匯百川商貿有限公司(簡稱“東匯百川”)。

據瞭解,德信與蝶依商貿同為與上美公司合作的代理商,二者代理的品牌基本覆蓋了上美旗下絕大部分品牌,只是各自代理的區域不同,德信面向的區域主要在皖北一帶,而蝶依商貿則主要面向皖南地區,合併之後,網點基本覆蓋整個安徽地區。

胡明東介紹,合併前德信的網點數量大概在300個左右,合併後,新公司網點數量應該可以翻番。

據其透露,合併前,德信與蝶依商貿的體量均在3000萬左右,之前德信收購的磐興大約有1000萬左右的年產值。胡明東表示,三者加在一起後,透過一年的發展,再加上目前正在大力發展的電商業務,不出意外,到2018年產值達到1億基本沒問題。

>>合肥德信美容管理顧問有限公司總經理胡明東

成立於2013年的德信,在短短4年時間內,實現從0到現在3000~4000萬體量的飛躍,與掌舵人胡明東規範化的運營和穩扎穩打的思路有極大關係。

據瞭解,2000年胡明東進入行業時,就在安徽一家排名靠前的化妝品代理公司任職,經過14年的磨礪和沉澱後選擇單干。儘管前期經歷了不少困難,但經過不懈努力,胡明東很快就實現了創業之初許下的目標:3年內業績超過部分有著8到10年曆史的代理公司。

隨後,為了順應公司的發展壯大,2016年5月1日,德信正式收購當時處於半虧損狀態的磐興,併在不久之後讓磐興扭虧為盈。

談及此番與蝶依商貿合併的原因,胡明東表示,剛入行時,雖然客戶不多,但行業鮮有“必須弄死對手”的惡性競爭;雖然產值不大,但各經營者都有“該有的核心利潤”作為支撐,就算存在一定的價格競爭,卻並沒有傷到生意根本,同行之間也沒有過多的互相傷害。

但四年前,獨自單干的胡明東先是感受到獨當一面的巨大壓力,隨後感覺到的,便是行業各層面白熱化的惡性競爭:廠商之間弱肉強食現象越來越明顯;代理商之間為了競爭,不惜一再壓低向門店供貨的折扣底線;店與店之間因為鬥爭不斷激化價格戰,即便是產值擴大了數倍,卻發現“利潤僅僅能讓自己的生意活著而已”。

對此,胡明東表示,選擇合併完全是根據現實狀況作出的戰略調整,更是在“寒冬”時期對“抱團取暖”的認可。在他看來,這也是促進行業良性發展、各層面良性合作十分必要的一步。

 

“化妝品行業的現狀需要我們冷靜地面對,若要改善浮躁的現狀,就要回歸本源,各取所長,讓消費者花該花的錢,特別是在實體店這一層面。10年前,我們最大的競爭者來自線上渠道,因為它們簡單、粗暴,用價格底線搶生意。而如今,線上價格逐漸在回升,真正低價的反而是線下實體店。所以,我們非常有必要認清現狀,避開相互傷害,發掘核心競爭優勢,而不是簡單地靠低價來贏取市場。”胡明東補充道。

他認為,實體門店的核心優勢在於做好服務,即用優質的服務讓消費者付出應有的價值,才能獲得持久的利潤。而代理商之間的“抱團”,在緩和彼此競爭的前提下,抽出更多精力去服務、指導門店,提升門店的服務意識和水平,亦能幫助行業健康良性發展。

縱觀業內,代理商之間的合併或併購案例不在少數,但能夠發展得一帆風順的只是極少數。

不過,德信和蝶依商貿合併後,至少從品牌層面來看,因為雙方品牌結構的相似性,減少了許多內部品牌間的摩擦與競爭,或許,這也是東匯百川能得到上美等品牌方支持的原因之一。

此外,胡明東認為,除了共享品牌資源外,客戶資源、人力資源也都可以共享,運營成本將大大降低,“同樣的人力成本,合併後能大大提升服務的規模,以前一年只能做五、六場百萬大促,之後一年可以做十幾場!”

>>德信收購磐興

而對於合併後的未來規劃,胡明東表示,一方面希望借助更強大的實力去吸引更多優質的品牌,另一方面,新成立的東匯百川將保留原來兩個公司的總經理,由一位總經理負責東匯百川現有業務,另一位總經理則負責公司跨渠道業務的拓展。

總之,在整合原有資源的基礎上,東匯百川將堅定不移地朝著既定目標前進,爭取在明年實現過億產值計劃。


你 可 能 感 興 趣

views:
继续阅读