寫在前面的話

每個人的成功都絕非偶然,必然伴隨著困難與艱辛。眼下,第十三屆(2017)中國直銷風雲榜之創業領袖評選活動正在如火如荼地進行中,來自各大企業和系統的精英走上舞臺,展現出他們不同的風采。隨著初賽各批次投票截止,位列前茅的創業領袖名單陸續出爐。趁此機會,我們邀約了部分“創業領袖”進行訪談,聽聽他們成功背後的故事。


秦開亮

秦開亮,康美超越國際系統西南地區核心領導人。他曾經在傳統建築行業叱吒風雲,風生水起,但2015年受大環境的影響,事業生活陷入困境,就在這時遇到康美。自加入康美以來緊跟公司系統,他始終把幫助團隊伙伴放到第一,現在市場已經遍佈重慶、四川、雲南、湖北、貴州等地。他現已成為康美時代重慶市場發展委員,還榮獲2016年中國直銷風雲榜最具價值經銷商。


兩年前

 

工程款撥不下來的消息在工地傳開了。

 

2014年年底至2015年年初,各地的建築市場都呈現出一片蕭條的模樣,已經有很多工地因發不出工資而暗流激蕩,甚至鬧起了罷工。

 

開發商說:“資金流轉不周,給不了你錢,你現在找我也沒辦法,等有錢了我自然會給你。”

 

工人說:“咱們辛辛苦苦幹了大半年,你不發工資,我回家怎麼交代,你有良心嗎?”

 

秦開亮說:“我也沒轍啊,借出去的錢要不回來,工地上的賬收不到,建材商的錢也收不攏,自己的一點積蓄全掏出來才勉強把工程續了一段時間。但最後怎麼辦呢,還是只能停工。”

 

2015年對秦開亮的人生來說是一頁新的篇章。

 

“我害怕過年。”談到當時的生活,秦開亮說了這樣一句話。他突然發現新聞中農民工“監視”包工頭,在包工頭家吃喝拉撒,不給錢就不走人的現象是真實存在的,而且離自己這麼近,甚至就發生在了自己身上。

 

好不容易捱過了春節,沒接到活也沒被工人追債的秦開亮突然覺得有些無所適從,他不想再做承包工程這種高風險,隨時會被“千夫指”的行當了:“我不怪他們(工人),我也有家人要養,我也能理解他們的心情,所以我不想再當一個‘惡人’。做些別的事兒吧,也好養活自己的家庭。”

 

決心改行的秦開亮像許多剛進入大城市的人一樣,四處尋找著創業致富的機會。

 

但畢竟也是當過老闆的人,秦開亮有自己的人脈資源。不久,他就在機緣巧合下瞭解到直銷這個行業,也去調查了很多直銷公司,看這條路能不能走得通。

 

這一查,把秦開亮給嚇了一跳,好多他認識的,以前不如自己的人,在經營直銷行業之後反而過得比自己還要好了:“那些不如我的都能做好直銷,我肯定也能做好這份事業。”

 

他身上有典型的重慶人的闖勁和不服輸的性格,據說這是祖祖輩輩長期和窮山惡水作鬥爭遺傳下來的。秦開亮覺得自己的眼光不會錯,而且做直銷也不用投資太多,輸了大不了重新來過,沒什麼了不起的,他決定進入直銷行業。

 

走進去

 

對於剛開始入行那段時間,秦開亮坦誠,不可避免地,他也會有一些忐忑,會想究竟要選擇哪家企業才能成功,自己的利益能不能得到保障。

 

在決定運作直銷的時候,有很多得到風聲的企業和領導人都曾聯繫過秦開亮,但話題不管怎麼開展,總會回到制度、市場、規劃、盈利這些問題上來。

“我覺得考察一家公司,所謂的實力不是單純地看宣傳有多好,得了什麼獎,團隊有多少人,規劃有多大;而是在瞭解接觸過程中,公司的管理精神、文化理念以及奮鬥目標能夠自然地散髮出來,感染滲透到每一位合作伙伴。”

 

從前的一個戰友向其提到了康美,說啟動市場的時間不算太久,大有可為。那段時間,秦開亮調查了大量康美和中醫葯產業的相關資料:“康美直銷有著無與倫比的優勢,他不像其他直銷公司只賣產品搞營銷,更存在著將康美人生、康美大藥房、康美醫院、康美電商和人保康美等幾大板塊進行資源整合的格局,在一個高大上的企業里做事,這就讓我們很有身份感;而康美規範直銷的管理理念,又給我吃了一顆定心丸,讓我覺得非常踏實。”

 

在參加工作前,秦開亮曾穿上戎裝,還加入了中國共產黨,這樣的履歷讓他充滿了強烈的社會責任感。瞭解到康美從事的是大健康後,一腔為國為民的熱血開始躁動不安,也就是在這時候,他瞭解到當時中國中成藥出口狀況。

 

秦開亮希望發揚祖宗流傳下來的東西:“憑什麼日本能占據世界80%中成藥出口率,韓國也占了15%,而我們國家只有5%。”他覺得日韓不還是在我們國家進口的原材料嘛,只是進行了一些加工包裝而已。從那時候起,秦開亮開始描繪自己心中發揚中國優秀中醫葯文化的藍圖。

 

中醫葯是中國傳統文化的瑰寶,也是打開中華文明寶庫的鑰匙。當前,中醫葯振興發展迎來天時、地利、人和的大好時機,康美作為我國市值上千億的中醫葯民營藥企,伴隨企業進行全產業鏈升級拓展消費終端市場的大好時機,能夠與這樣的企業合作,秦開亮覺得前途無量。

 

2015年,秦開亮加入康美,希望為那些三高人群、亞健康人群、癌症患者帶去健康,為整個社會傳播保健意識,讓世界看到中國的中醫葯文化。他說:“我是一個傳播者。”

 

長出來

 

直銷,是一種獨具優勢的銷售模式,以其面對面的產品分享模式和低門檻創業機制贏得了無數人的青睞。很多直銷人認為只要做好了銷售,取得了好業績就可以了,把自己定位為一個單純的“直銷員”,認為團隊的發展、市場的開拓和自己沒太大關係。

 

但秦開亮不這樣認為,剛加入康美的時候,他便給自己定位為老闆,把事業當做自己的公司在經營:“做直銷,有的人把自己定位為直銷員,有的人定位為經理,我就把自己定位為公司老闆。我每天都穿工作服,招兵買馬,招來主持人和講師,又透過公司平臺找到了幾個非常志同道合的經銷商,想要和他們一起來乾一番大事業,而不僅僅只是想著透過銷售產品賺取一點生活費。保持一個老闆心態和成功心態是很重要的。”

 

在其看來,進入直銷如果不想組建團隊,而只是個人發展,這肯定是成不了的,所以他一開始的想法就是開疆擴土,要去占領哪個哪個區域的市場。

 

開疆拓土、搶占先機、樹立表率、做大做強,是秦開亮對事業的整體規劃。他一進入康美,從事直銷,就想把自己所在的渝北區做火爆,成為區域總代理;後面越做越大,按照規劃一步步前進,市場從渝北區慢慢發展到整個重慶,再輻射到四川、貴州、雲南、湖北等地。

 

身為重慶人的他,身上還有“袍哥”的義氣,從熟人市場起步的秦開亮也帶動了一些同儕、朋友、親戚進入直銷:“要是我把他們帶進來,不能讓他們賺錢的話,那我好臊皮(重慶方言,丟臉之意)哦,我以後還怎麼混哦?”

 

這種義氣和責任心促使他必須要去學習,去成長,一步步往上爬。

 

“現在在整個西南地區,不管是重慶還是雲貴川,哪個地區的市場不曉得我的名字?我都是當地的發展委。”秦開亮對現在取得的成績頗為得意,他的野心也越來越大“我先給自己定個小目標,把西南市場這塊做好,過兩年肯定會有更多的發展空間。先踏踏實實做現在的事,再慢慢擴張市場。”

 

直銷給秦開亮帶來了巨大的成就感,但多年的工地生涯也讓他一度不適應直銷模式:“我一開始不喜歡學習,寧願花錢派團隊的骨幹、精英去參加專項學習。”工地中養成的“職業病”讓秦開亮遭遇了瓶頸,沒參加過培訓的他依舊在原地徘徊,駕馭不了已經成長起來的骨幹,自然也留不住他們。

 

迫不得已,他只能選擇帶領新招的伙伴和留下來的骨幹一起學習。他悟性很高,天生就是乾直銷的料,跟隨講師傳授的內容不斷消化、領悟。

 

短短兩三個月的營造和系統性學習,他就在演講、直銷從業技能、市場運作方法等領域,有了突飛猛進的進步。很多新人進入直銷後,沒有必須取得成功的恆心,往往堅持一兩個月就不幹了,開始打退堂鼓,他實實在在感到有所收穫,就是在解決了直銷新人存活率低這個問題的時候。之前,他都只覺得自己掌握了充沛的理論知識,始終對實踐應用存在疑惑:“在那個時候我知道我可以了。”

 

而在一時受阻,遭遇瓶頸的時候,秦開亮也有自己獨特的處理方法,他相信越高調、越造勢、就越能給伙伴增加信心,越會觸底爆發,以迎來更好地發展。

 

怎麼才能更好地發展團隊,這是秦開亮思考的問題,他將目光投向了“責任心”三個字。組建團隊後,他和這批骨幹一同面對風風雨雨,一起學習、成長、開發市場。不管有多辛苦,他都把幫助會員、幫助家人成功放在第一位:“幫助別人成功才能帶動自己成功。”

 

透過責任心、透過擔當,他營造出了西南地區凝聚力最強的團隊,也憑藉團結和凝聚力戰無不勝,市場逐漸做大。

 

秦開亮信奉:“用人之長,天下無不用之人;用人之短,天下無可用之人。千人同心,則得千人之力;萬人異心,則無一人之用。”他強調團結的重要性和團隊凝聚力,要把所有人的利益放在第一位,而不能把自己的利益放在第一位。

 

新生活

 

事業步入正軌後,秦開亮漸漸鬆弛了下來,開始更多地去享受生活。

 

“我不把這麼多事放在心上了。”這是他現在的狀態,想想自己以前的生活,覺得好像人生就該像現在這樣才對,“我以前搞應酬把身體給搞壞了,但你看我現在多健康;還因為忙於應酬忽視了家庭,對家庭關心太少,導致家庭不是很和睦,現在思想境界也高了,懂得了怎樣去維護一個家。”

 

業績也不再是秦開亮唯一的追求,直銷把他的身份給拔高了,以前做工地這一塊不太在意的形象、氣質、素質、情商和格局現在都得到了提升,他說他現在遠離了傳統行業里的爾虞我詐,在一個團結一致、充滿正能量的氛圍里工作,好不快活。他一點都不喜歡以前的那種日子,覺得精神太空虛了。

 

從某種意義上來說,秦開亮的成功和他從小的生活有關,他打小就在農村成長,對美好生活有著執著追求的信念:“我是農村出來的,拼得不得了,從跑運輸到工地到直銷,實現了買房買車,還換了豪車,都是自己一手打拼出來的。雖然現在開始學會享受生活,但還是保持著對事業的高度熱情。”

 

85年出生的秦開亮,現在才32歲,他對直銷行業充滿了信心,相信在康美這樣一家有實力的企業帶領下,以後會實現自己更大的目標。

 

重慶夏日的深夜依舊蒸騰著熱氣,秦開亮開車穿行在這座城市之中,遠處的霓虹燈在無聲的妖嬈,有一種異樣的誘惑。凌晨1時,白日的擁堵已經消失殆盡,但大排檔的生意仍舊火爆,秦開亮將車隨意停在路邊,走到一家燒烤攤。他看著桌上的啤酒和烤串兒,一口酒下肚,眉間的疲勞被壓在了深處,盤計著不斷擴展的市場,他只想要放聲高歌。


“第十三屆(2017)中國直銷風雲榜”

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