即使你是超級賣手,在有些時候,也許你也逃離不了這7個錯誤心態。

錯誤心態1:我們的衣服太貴了


PS:衣服價格是由其定位而決定的,如果你的衣服價格再下降某個比例就能變得好賣,那麼銷售就太簡單了。其實,任何定價都有可能會讓顧客說貴,但事實是顧客對服務、銷售技巧等不滿,而非產品價格本身。

錯誤心態2:目標定的太高了


PS:當你拿到目標的那一刻,還沒開始做你就認為太高了,目標會讓你心存抱怨,這樣最終完不成是理所應當的。請記住,目標達成的第一步不是工作,而是認可和相信!

錯誤心態3:下雨天/高溫天沒生意


PS:天氣好的時候,人們喜歡出來閑逛,很多人購買意願並不強烈,而在下雨天或者高溫天,沒有人是出來閑逛的,不在你家買就在他家買。因此,像下雨天、高溫天這樣惡劣的天氣,其實是幫你在“篩選”顧客,天氣不好時的成交率及連帶率都要明顯高於平時。但當你心態出現消極的時候,成交率則不會明顯提升。

錯誤心態4:下班後路上沒行人就沒生意了


PS:下班時間以後,路上行人確實少了很多很多,其他店鋪也關門了,而其實,偶爾可能會有人經過,當看到你一家店鋪還在營業的時候,燈光、音樂更加吸引人,只要經過的人一般都會進店,並且極容易成大單。有的時候可能一個白天十幾個小時還做不過下班後的一個小時的業績呢!

錯誤心態5:工作就是為了賺錢


PS:如果你想多做點銷售,是因為可以多拿點提成,那你的成長會減慢,並且你會覺得很累。在你還是店員的時候,你是賺不了大錢的,而你最大的收穫,其實是你在工作中個人能力的成長。前十年用時間換經驗,後十年用經驗換錢,如果前十年太看重錢,十年以後你賺錢會變得更加艱難!

錯誤心態6:我們有些款式不好看


PS:銷售人員是沒有資格評判商品的,至少這件商品的設計師喜歡這個款,這同時說明肯定有與這位設計師共同喜好的人喜歡這個款。當你否定了某些款式,最終賣不出去也就很正常了。然而,其壓貨的原因並非款式本身,而是你對它的態度。

錯誤心態7:一上新款就不願推之前的款


PS:很多導購是比花心男人還要喜新厭舊的動物。上新款的目的是讓產品更新、變得更豐富,而不是讓之前上的款式壓貨。

你也曾有哪些錯誤的心態?

猛戳右下角“寫留言”交流吧!

views:
继续阅读