今天的服裝零售市場,最優秀的一批零售商,少有是那些過去的大鱷,而大多卻是經營年數相對較短的人。為什麼會這樣?只有一個原因——你過去的經驗,正在抹殺你的未來!

這是一個變化非常快的時代,快到令人無法想象。在過去,我們一起提倡專註;而今天,你需要擁抱變化。

傳統的認識里,一個零售商如果店鋪經營的還不錯的話,就應該繼續開更多的店,這樣才可以讓總營業額、總利潤得到上升。但是你會發現,當你不斷擴張的時候,你的投入資金就會越來越大,你會把你過去所有賺到的錢全部重新投入;你的庫存將會越來越多;而最要命的是,你需要管理的團隊也越來越大。凡是需要過度依賴一線員工的企業,終將會進入困局。

而對規模的顛覆,電商早已經是成熟的案例——電商不論做多大,都可以只透過一家店鋪來完成。而今天的網紅,是更大的顛覆——他們不需要員工,不需要貨品(邊際成品),只是透過一個人,便可以超過你幾家、幾十家甚至更多店鋪的贏利。而最可怕的是,你的店鋪未必每年都在增長收入,但網紅只要冬粉數在增長,其收入便可以逐年增加;你的服裝店永遠只能賣服裝,甚至只能賣這個牌子的服裝,而網紅想賣什麼都可以!

到後來,不是你的店鋪、你的品牌擁有了顧客資源,而是這些網紅們!

即使是在實體店里,一些老闆娘店一家小店就可以年賺幾百萬,她們非常好的運用了互聯網工具(比如微信朋友圈),這同樣是一種顛覆!

傳統的思維,是擴張;而到了今天,你需要思考的,是大大降低邊際成本及管理成本!

計程車公司的思維,就是買更多的車,讓每一輛車都為他賺錢,可最後以極快的速度被滴滴給顛覆了;服裝零售商的思維,就是開更多的店,讓每一家店都為他賺錢,可是最後可能因為庫存、經營、團隊或者某種原因,讓你一夜回到解放前,而最可怕的是,被顛覆只是時間問題!

那麼,傳統的零售商大鱷應該怎麼做呢?

1)換領導層。如果領導層可以進入新的時代,就進入;如果不能進入,就增長或更換領導層(當然,大多零售商都是夫妻模式,這同樣需要進行更換。)。雖然你是從事實體店的,但你需要真正具有互聯網基因的人才成為領導層成員。

2)投資、收購。去發現一些好的項目(當然不是傳統項目),然後去投資或者收購,不要過度的去發展自己的傳統企業了。

3)顛覆。柯達最早發明瞭好攝相機,卻因為自己的沖印和膠卷業務,不需要將好攝相機推出市場,結果被別的公司占得先機。你不顛覆自己,市場就會來顛覆你!

市場真的變了,選擇永遠大於努力,不要再過去的經驗里掙扎了。你需要瞭解未來、擁抱未來,否則,你只會沒有未來!

7月7日晚20:00

與你重磅分享

《零售未來》

讓你更好的把握未來

圖片並識別圖中二維碼

添加我的微課小助手後

付費500元學習吧

views:
继续阅读