如果今天業績不好,通常會聽到導購說:“我已經很努力了。”還有另一句常說的話就是“我明天會努力的。”實際上,你的“努力”一文不值!

1)你真的夠“努力”嗎?

很多人認為,我認真的接待了每一位顧客,我把店鋪的陳列、衛生都做的很好,我熟悉貨品,我甚至自願延長了上班時間——義務加班,可是業績就是不好,我有什麼辦法?

那麼請問:你有沒有一時的分心和小情緒?你每天邀約了鏈接了幾位老顧客?你是否可以以最快的時間把每個款式找到三種以上不同的搭配?下班了業績不好你是反思、總結還是抱怨或者就像什麼也沒發生一樣?

再請問:你用了這個方法了嗎?——用了;你用了那個方法了嗎——用了;你用了那個方法了嗎——嗯……好象……

爸爸讓小孩搬石頭的故事你一定聽過,所以,往往是你以為你很努力了,其實,你真的還不夠努力。而對於有的人來說,“努力”只是自己業績不好的擋箭牌!

2)“明天我會努力的”行不行?

講真,我最討厭你說“明天我會努力的。”明天的努力永遠無法彌補今天的不足。比如今天的目標是1萬,明天的目標也是1萬,今天實際買了5000,那明天我賣1萬5是不是就彌補了呢?抱歉,明天賣100萬也彌補不了今天,因為今天已經過去了。明天的好是明天的,過去的不好是永遠無法彌補的。

3)進步和工資是由“努力”決定的嗎?

你很努力,可是工資卻沒有別人高;你很努力,可是進步的速度卻比不上你的同事。事實上,工資是由職位和業績決定的,進步的速度是由正確的方向和方法決定的。

對於收入來講,“業績”是基數,“努力”是繫數,如果基數是0,繫數再高也沒用。

對於進步的速度來講,正確的職業規劃、正確的職業素養、甚至道德和正直的為人是基數,“努力”是繫數。

那麼,我們要不要“努力”呢?當然要!但是,努力不是自我評價的,如果把“努力”作為自我評價的用詞,更多的時候往往成了掩蓋自己業績不足的藉口(好象你不會聽到優秀業績和表現的人說自己很努力),所以,請把“努力”這個詞留給別人去評價吧!


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