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盤點|百雀羚集團2016年10大事件 除了一天賣1.45億還有啥

 

經歷了漫長寒冬的考驗,2016年,中國化妝品行業仍然處於一個群雄逐鹿的時代。在這個競爭加劇的冬天里,誰都想知道中國本土第一護膚品牌的桂冠今年將花落誰家。

 

2015年,百雀羚以單品牌108億元的零售額摘得中國第一護膚品牌的頭銜。2016年尚未過去,我們前幾天在本公眾號做了一次投票調查(共有7個選項,涉及本土銷售額最靠前的幾大護膚品牌),逾1600人參與的結果顯示,48%的受調查者認為百雀羚是最有希望拿下2016年中國第一護膚品牌的候選者。

 

2016年百雀羚集團做了哪些大事,讓業界對其抱有如此大的信心呢?

 

1、百雀羚啟用周傑倫、李冰冰雙星代言

 

事件:3月28日,百雀羚召開“進無止境·從新出發”2016全國合作商啟市峰會,會上百雀羚宣佈2015年實現單品牌零售額108億元,連續10年保持每年35%以上的增長速度。


作為2015年行業公認的本土第一護膚品牌,百雀羚以破百億的銷售額業績領跑眾國貨,也是預料之中的事情。讓人意想不到的另一個消息是,百雀羚簽下周傑倫作為首席體驗官。

 

而後在8月,百雀羚又簽下李冰冰作為品牌首席品鑒官,開啟品牌雙星代言時代。

 

評價:據瞭解,周傑倫在全球擁有超過2億冬粉,在年輕一代中影響力巨大;李冰冰則是國際影壇最具影響力的東方面孔之一。兩大巨星的加盟,讓百雀羚品牌年輕化、國際化、摩登化的新騰飛如虎添翼。

 

2、氣韻品牌重塑定位,劍指本土美白護膚市場No.1

  

事件:今年4月,百雀羚集團旗下針對CS渠道推出的高端本草護膚品牌氣韻提出“本草美白”理念,並推出肌源奢白系列,精準定位“本草美白”。


氣韻不僅在今年聘請白百合成為品牌獨立代言人,而且升級終端櫃臺形象,依托百雀羚集團20億元品牌推廣計劃,劍指本土美白護膚市場No.1。

 

評價:氣韻是CS渠道增長最快的品牌之一,據百雀羚集團相關高層人士透露,目前氣韻品牌零售規模已達十幾億之多。隨著氣韻與百雀羚品牌“保濕”定位的區隔及集團投入的增加,氣韻定然是中國美白護膚市場不容小覷的勁旅。

 

3、百雀羚正式殺入專營店渠道

事件:今年5月上海美博會期間,百雀羚集團旗下核心品牌百雀羚發佈針對CS渠道的新品及戰略,全面進軍CS渠道。

據悉,百雀羚針對CS渠道的系列有水活能量系列、水凝潤養系列、水盈保濕系列、恆採新顏系列、復顏晶白系列以及透感靚白系列,SKU多達60個。


百雀羚集團相關高層人士指出,百雀羚品牌在CS渠道的目標是3年做到行業NO.1。

 

評價:百雀羚品牌今年在總部設立了CS渠道事業部,並組建了專業的CS渠道市場業務團隊。種種跡象表明,百雀羚對於CS渠道是認真的。

 

4、海之秘2016加快市場腳步

  

事件:5月19日,海之秘舉行“心動海洋·共抒未來”2016首屆全國經銷商峰會,宣佈將加快網點建設步伐,以海洋能量的獨特品牌定位,推出深海珍萃肌源系列等多款新品,產品線覆蓋保濕、美白、修護等細分品類,SKU多達88個。


自2015年推出市場以來,海之秘力邀亞洲流行天后蔡依林傾情代言,透過品牌發聲湖南衛視黃金檔綜藝欄目,完成首輪人氣“圈粉”。9月24日,15名網路人氣護膚達人受邀,現場體驗海之秘深海珍萃肌源能量水天然海洋植物的卓越保濕力,在品牌傳播的道路上再下一城。

 

評價:海之秘是百雀羚集團定位於海洋護膚的重要子品牌,亦是百雀羚集團品牌多元化及渠道多元化的重要落子。今年海之秘加快市場腳步,未來定將成為海洋護膚市場的有力競爭者。

 

5、300天拿下屈臣氏第一,屈臣氏高層到訪百雀羚集團

  

事件:7月前後,屈臣氏中國區首席運營官、採購總監、護膚品類負責人、個人護理類負責人一行前往百雀羚集團總部考察交流。


>>右五為中國區首席運營官Kulvinder Birring

百雀羚集團高層人士告訴我們,自2015年中旬進入屈臣氏渠道後,百雀羚在不足300天的時間內做成了除自由品牌外的屈臣氏單品牌銷售第一。

 

評價:僅用8個月時間,拿下屈臣氏,也就意味著拿下了年輕人市場。作為中國市場最大的個人護理連鎖店,屈臣氏的高層幾乎不去本土化妝品企業。而作為新上任的中國區首席運營官,Kulvinder Birring率隊訪問百雀羚集團,足見百雀羚在屈臣氏的確取得了不凡成績,並顯露出巨大的發展潛力。

6、百雀羚集團全面開啟數字化轉型

 

事件:7月22日,百雀羚集團在上海舉辦2016“幻耀東方·百雀傾城”數字化營銷戰略發佈會。百雀羚以“年輕化、摩登化、數字化”的全新姿態,擁抱新媒體,展開全新的消費者溝通模式。


現場,百雀羚正式宣佈獨家冠名愛奇藝年度超級IP大劇《幻城》,一次性簽約36名美妝紅人、當紅博主、意見領袖,攜手更多的新媒體平臺、數字化媒體等助力品牌發展。

 

評價:數字化轉型已經成為百雀羚集團的戰略佈局,並不局限於品牌傳播一個方面。據瞭解,百雀羚集團正圍繞品牌、產品、渠道、傳播和公關五個維度全面改革。透過這一戰略,百雀羚集團將一改大而全的運營思路,使年輕化、摩登化更為具體而精準,也更順應信息化發展新時代的要求。

 

7、明星大腕直播玩得嗨

  

事件:9月6日,百雀羚聯手品牌代言人周傑倫在唯品會平臺開展直播活動,當天觀看和點贊人數超過千萬人次。為了此次活動,百雀羚甚至推出“909傑倫定製款特賣禮盒”併在活動中開售。


此外,在8月25日和9月26日,百雀羚和氣韻品牌還分別與代言人李冰冰及白百合聯手開展網路直播活動,活動影響範圍頗為廣泛。

 

評價:今年以來,隨著網路直播營銷方式的走俏,化妝品品牌越來越多地借助這一形式打開在網路上的知名度和影響力。而除了攜手美妝紅人直擊她們各自的冬粉之外,百雀羚和氣韻品牌均與代言人合作開展直播活動,不僅表明百雀羚集團在互聯網上拉近與消費者之間的距離的意圖,更表明百雀羚用消費者喜歡的方式與她們進行互動鏈接。直播背後的姿態,是百雀羚集團日益年輕化和靈活化的營銷思路。

 

8、冠名模特之星大賽總決賽

 

事件:10月23日晚,由百雀羚全程冠名、騰訊視頻全球直播的“2016第二十二屆中國模特之星大賽總決賽”在北京上演了激烈又精彩的冠軍爭奪戰。百雀羚作為中國民族護膚品牌中的代表,也是走在國際化步伐前列的先行者。



評價:百雀羚娛樂營銷的策略是持續的,今年已是連續第三屆冠名中國模特之星大賽。作為中國最具影響力的模特選秀賽事,中國模特之星大賽不僅呈現出年輕、向上、有活力的特質,彰顯百雀羚的品牌內涵,而且也是東方美學向世界傳播的重要舞臺,能夠助力百雀羚將東方護膚美韻帶到世界。

 

9、天貓雙十一單日銷售1.45億元衛冕冠軍刷新紀錄

事件:2016年天貓雙十一購物狂歡節,百雀羚天貓旗艦店憑藉8小時22分破億、24小時定格1.45億元的單日銷售額,成功衛冕天貓雙11美妝類目第一。

 

在2015年天貓雙十一活動中,百雀羚就以1.08億的單日銷售額奪魁。今年百雀羚僅用了591分鐘便破了去年記錄。與此同時,1.45億元的單日銷售額也創下新的歷史記錄。


值得一提的是,今年百雀羚還為天貓雙十一預熱做了一起“四美不開心”的視頻營銷,雙十一結束後“感謝體”話題營銷也在全媒體傳播,此類全新的溝通方式更是讓消費者對百雀羚耳目一新。

 

評價:電商是最能反映一個化妝品品牌對年輕一代消費者吸引力的渠道。百雀羚用連續兩年奪魁雙十一的成績,展現了品牌年輕化道路的成功。百雀羚不僅甩開了一眾國際大牌,而且品牌自身也在逐年提速。照此趨勢來看,百雀羚今年衛冕中國本土第一護膚品牌的確大有希望。

10、借勢雙十一,做“謝謝你”話題廣告營銷

 

事件:11月17日,《人民日報》、《南方都市報》、《楚天都市報》、《羊城晚報》等十多家主流紙媒刊登了百雀羚整版廣告,創造“感謝體”廣告營銷,引起業界的廣泛。

百雀羚用謝謝你、唔該曬、謝謝儂、Thanks等表達感謝的詞語組成一個心形圖案,再在圖案下方配以“百雀羚榮獲天貓11.11美妝冠軍,謝謝你的選擇!”的文字,向消費者表達感謝之意。據瞭解,百雀羚還在多家網路媒體及機場平面廣告等渠道刊登了這一廣告。


評價:百雀羚無疑是今日中國消費者群體最龐大的化妝品品牌之一。用這樣一種形式向消費者表達謝意,百雀羚登頂天貓雙十一美妝冠軍仍不忘消費者的重要性,適時地向消費者透露一種“吃水不忘打井人”的情懷,可以說,也是在當今冷冰冰的電商大戰中最具溫度的國貨品牌了。

 

2016年,百雀羚得到了各領域的認可,其中包括行業媒體,摩登集團及垂直類媒體的青睞。例如,在由品觀網頒發的2016年中國化妝品藍玫獎中,百雀羚斬獲年度風雲品牌大獎;獲得《第一財經》頒發的“《第一財經周刊》快消品最受喜愛”大獎;在愛奇藝2016悅享會上,獲得年度網路劇營銷領導品牌大獎。


百雀羚攬獲眾多重磅獎項,不僅是品牌力和產品力的持續提升,而且也從側面反映出,以百雀羚為代表的國貨化妝品俘獲了消費者和業界的廣泛認可。

 

由此可見,百雀羚集團在2016年經濟緩行、行業環境趨緊的背景下仍然取得了巨大的成就。怪不得業內這麼多人最看好百雀羚品牌繼續領銜中國護膚品行業。

 

那麼,跟品觀君一起,期待學霸百雀羚交出令人滿意的答卷吧!


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