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品牌 | 花2000萬做了一項改造 卡婷2017年有何重大戰略

 

2017年1月3日,彩妝品牌卡婷以“無界新零售新格局新未來”為主題的2017年度代理商峰會暨2016年終代理商答謝晚宴在廣州花都盛大召開,卡婷全國代理商齊聚一堂,共同見證卡婷2016年的成長,展望卡婷2017年新未來。


“2016年對卡婷說,是充滿挑戰的一年,在面對經濟下行和消費升級並行,卡婷依然逆勢前進。”會議一開始,廣州卡洛萊化妝品有限公司董事長陳僑川向大家檢討了卡婷過去一年的成績。


>>廣州卡洛萊化妝品有限公司董事長陳僑川

同時,在本次會議上,卡婷還發佈了2017年品牌戰略、產品規劃以及培訓規劃,具體內容,下麵品觀君為你一一解讀。

2016年:一改二升三強化

在過去的2016年,卡婷作出了不少改變,對於此,卡婷全國的代理商們最有感觸。在會議開始分享的“論卡婷改變”中,三位代理商分享了在他們眼中卡婷改變,他們認為卡婷在產品形象和調性上有了重大突破,這些突破也讓他們對卡婷品牌更有心。

 

的確,過去一年卡婷形象有了不少的升級,那具體是怎麼樣的呢?卡婷品牌總經理李海鵬表示,過去一年裡,卡婷所做的工作可以用“一改二升三強化”來概括。


>>卡婷品牌總經理李海鵬

 

一改是指一項改造,2016年卡婷斥資2000萬,升級了新車間,引進了新技術,同時卡婷還完成了國家化妝品兩證合一的換證工作,這些硬體方面的改造為卡婷產品的質量提供了堅強的保障。

 

二升是指兩個升級,即產品和櫃臺形象的升級。2016年,卡婷推出了7款新品,升級了9款產品,同時櫃臺形象也進行了升級,全新升級後的櫃臺採用的是優雅紫和高貴黑為主色調,簡潔摩登的設計,給顧客更極致視覺感和更舒適的體驗感。

 


據悉,升級後的新品銷售貢獻率為18%,並且從1月到11月,卡婷新增了585家網點。

 

三強化是指強化了培訓職能、強化了政策與動銷、強化了團隊執行力。2016年,卡婷透過大量內訓會、大型終端培訓會、微培訓、迷你沙龍會等來強化培訓職能。同時,卡婷也大力強化動銷,“2016年,卡婷促銷額達1209萬元,完成全年任務的120%”,李海鵬告訴大家。

2017年:5款新品待發,迎合趨勢精準營銷

 

論改變,卡婷在過去的一年裡的確最有發言權,當然,這些改變也促使卡婷在2106年交上了一份滿意的答卷。對於新的一年,此次會議上,卡婷也發佈了2017年品牌戰略。

 

李海鵬表示,2017年卡婷要營造4款高性價比、高設計感產品;大客戶合作門店數增加200家,繼續開拓川、浙、豫、湘、皖等地區;舉辦BA大賽,預計參賽人數1000。

 

首先在產品上,2017年卡婷品牌將繼續向年輕化和個性化升級,完善品牌VI,在產品風格讓品牌走的更遠。同時將推出卸妝泡沫、不脫妝眉蠟、定妝噴霧、翹密睫毛膏、霧感持久唇膏等五大新品。

 

其次在品牌策略上,要把握趨勢,順應潮流。品牌形象上要緊抓摩登感與生動化,產品調性要迎合90後消費者;品牌推廣上要聚焦網紅和直播資源,迎合趨勢,進行精準營銷,將品牌聲量最大化,具體而言有三點:

 

1.聚焦美妝網紅、美妝博主(這些網紅必須有平臺認證、冬粉量在50—100萬,並且是意見領袖),進行視頻推廣。

 

2.聚焦垂直美妝類平臺,以季度主推品為主,每月產生20條視頻,平均每月2000條網紅視頻在各美妝平臺傳播,視頻內容以主題分享、化妝技巧、產品測評、產品分享等。

 

3.繼續與《化妝品雜誌》、品觀網等行業媒體深度合作,並且將參加2017年5月份的上海美博會。

 

除此之外,2017年卡婷還要舉辦“卡婷妝變節’,透過造節,利用大資料精準垂直營銷,實現線下引流。

 

最後在培訓規划上,據瞭解,2017年卡婷將規劃416場培訓,包括96場大中型培訓會議,128場迷你沙龍和192場網路教室。

本次會議既是卡婷2017年品牌戰略會議,同時也是卡婷答謝代理商會議,所以在晚宴上,卡婷給在過去的一年為卡婷做出巨大貢獻的代理商們頒發了獎項。

在剛剛邁入了2017年時,卡婷向各位代理商發佈了2017年的品牌戰略、產品規劃及培訓規劃。資料顯示,彩妝的市場份額在逐年遞增,那麼做出重大升級改造的卡婷會不會搭上這班順風車擠進國內彩妝前三呢?讓我們拭目以待。

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