12月28日,山城重慶依舊被代表性的陰雲天所籠罩,但是在這裡,國內知名精油品牌嘉媚樂以“深耕·聚勢”為主題的2017年度品牌戰略發佈會暨2016年度明星頒獎盛典卻盛大召開,全國百餘位嘉媚樂百貨專櫃、CS渠道的優質代理商齊聚一堂,頗有撥雲見日、長風破浪的氣勢。


本次會議回顧了2016嘉媚樂的發展歷程,也對嘉媚樂明年的發展與規劃指明瞭方向,更是首次發佈了2017春夏精油流行趨勢,可謂是乾貨滿滿。具體亮點,品觀君為你一一解讀。

成績單:嘉媚樂年增長突破15% 500億市場潛力巨大

 

2016年,嘉媚樂全國市場同比增長突破15%,全年櫃臺投放達852個,在河南、廣西、湖南地區,全年網點新增比達50%,河北、廣西、湖南全年同比增長突破80%。自8月份以來,嘉媚樂已在CS渠道建立了600個精油工坊。

這是2016年嘉媚樂在全國市場交出的答卷,在零售寒冬遲遲沒能退去,甚至愈演愈烈的大背景下,取得如此成績實屬不易。


>>嘉媚樂董事長助理陳光景

會上,嘉媚樂董事長助理陳光景表示,如今的零售環境已經面臨著“經濟轉型·零售轉場”的大勢,並集中表現在人口紅利結束、中產階級崛起、屌絲經濟式微三個方面,而中產階級的一大特點,便是逃離大眾品牌,更加追求品質與個性。

而面對新時代消費者的不斷迭代更替,“嘉媚樂這樣有調性、有產品力的品牌將是消費升級後最大的贏家。”陳光景表示。

另一方面,作為國內“精油生活”的倡導者和先驅品牌,嘉媚樂的發展也離不開精油品類的迅猛發展。

會上,嘉媚樂精油研究所所長沈志濱發佈了2017年春夏精油趨勢報告。報告中指出,未來4年,全球香薰精油市場將以年均4.3%的速度增長。其中,亞太地區的香薰精油市場的年均增速預計可達到5.3%,為主要大洲市場增速最快。未來3年,我國精油市場至少有500億元以上的市場空間。

規劃圖:深耕精油品類 聚勢渠道力量 嘉媚樂發佈“三年計劃”

 

未來三年嘉媚樂要做什麼?首先要明白嘉媚樂發展的方向是什麼。

本次會議的主題之一“深耕”——嘉媚樂對產品和品牌的深耕和對零售渠道的深耕,便是最好的回答。

如何深耕,陳光景表示,在未來三年,嘉媚樂要做四件事:1.提速3.0精油生活館進駐購物中心;2.強化芳療體驗中心的優勢;3.增加精油工坊的互動快感;4.推進社群營銷魔術。一句話來說,就是要把精油生活以服務的心態提供給新興的中產階級。

具體來說,嘉媚樂將落地2000個精油工坊、建設100各芳療體驗中心,營造7個樣板精油工坊,培養500個芳療師,建立300個芳療社群。“像‘蜂窩’一樣構築堅固的終端的架構。”

首先,在品牌形象方面,嘉媚樂全新精油大使在會上驚艷亮相,她就是中印瑜伽形象大使、亞洲瑜伽女神母其彌雅。在現場,嘉媚樂總經理張語庭親自為其佩戴花環,並正式宣佈了這一合作。


>>母其彌雅

據悉,中國現有瑜伽教練26.3萬人,學員超過1300萬,98%為女性。2017年,嘉媚樂將深度融合“瑜伽”這一運動形式,串出“懂精油的生活”的主線,將“精油生活”這一概念與“健身、健康、健美”的“三健客”概念有機結合起來,重點拓客這一特殊人群。

其次,在產品方面,陳光景認為,沒有過硬的產品,品牌就缺少了核心競爭力,所以嘉媚樂花了一年的時間對產品進行了升級改造。在2017年,嘉媚樂將會發佈5大系列,27款新品。其中包括底妝系列,羅馬柑橘舒柔修護系列,酵素紅茶精緻修護系列,單方精油系列、復方精油系列。其中又將以精油乳和純露作為主打爆品。


>>嘉媚樂O2O事業部總經理張徽徽

在渠道方面,嘉媚樂要繼續“’聚’焦引爆終端,‘勢’不可擋推進動銷”。嘉媚樂O2O事業部總經理張徽徽表示,嘉媚樂2017年度戰略規劃分為5個方面,即:品牌升級,產品整合,渠道優化,團隊提升,動銷落地。明年將會重點營造嘉媚樂7大樣板省份和15家樣板代理商。

推廣營銷方面,張徽徽表示,2017年嘉媚樂將繼續與行業媒體進行深度合作,同時也將會在終端舉辦大型精油與瑜伽明星見面會,全面打響嘉媚樂的產品知名度。


>>嘉媚樂O2O全國培訓經理於叢叢

不僅如此,為了更好地幫助代理商及終端店做好精油動銷,嘉媚樂O2O全國培訓經理於叢叢為大家帶來了2017年度培訓動銷規劃,她表示,嘉媚樂將幫助代理商構建一支優秀的團隊,因此未來會在培訓上做兩件事:一是儲蓄培訓師資;二是豐富培訓教材。同時,在2017年,嘉媚樂要開啟四大培訓,分別是芳療師認證培訓、省級BA集中培訓、大店連鎖強化培訓和微課堂直播培訓。

獎勵榜:感恩一線團隊 “金蝴蝶”獎實至名歸

 

本次的會議既是嘉媚樂2017年度品牌戰略發佈會,也是嘉媚樂的感恩回報盛典——“嘉媚樂首屆‘金蝴蝶之夜’明星頒獎盛典”。這裡的“明星”不是別人,而是在嘉媚樂精油體驗、推廣銷售一線默默奉獻著力量的每一位參與者。

本屆“金蝴蝶獎”包括了“十佳金牌店長”、“五星銷售主管獎”、“十佳代理商”等三組獎項,並由嘉媚樂頒發了獲獎證書、韓國游、美國游等重磅大獎。


>>十佳金牌店長


>>十佳五星銷售主管


>>十佳代理商

在即將邁入2017年之際,嘉媚樂發佈了清晰的2017年度品牌規劃和3年品牌發展路線。相信未來的市場,精油將會俘獲越來越多的消費者,對於嘉媚樂的發展,我們樂見其成。


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