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聚焦|誰再說專營店會死!珀萊雅和金王都來開化妝品店

 

化妝品專營店,是否是一個落伍的零售業態?

 

在快速變革的行業環境下,誰也沒辦法給出一個令所有人信服的答案。2016年,延續了整整一年的寒冬對化妝品零售行業帶來了不小的打擊。而在不少人唱衰化妝品專營店業態的背景下,有兩家中國大企業偏偏反其道而行,開始了自主開設化妝品專營店的步伐。

 

2017年第一天,珀萊雅在浙江省金華市永盛購物廣場一樓開業了一家名為“秘鏡思語”(mirror me)的化妝品綜合品牌店;1月3日,某業內人士在微信朋友圈曝出“在青島看到了金王新開的KINGKING美妝生活館”。

 

珀萊雅和金王各開了什麼樣的化妝品店

 

品觀君獲悉,珀萊雅新開的秘鏡思語,以OLIVEYOUNG(韓國知名化妝品集合店連鎖系統)為範本,是中韓合資的綜合品類化妝品店,由韓國化妝品專家擔任實際運營。位於金華市的這家店鋪屬於首家旗艦店,將來在全國範圍內,珀萊雅計劃會拓展200多家秘鏡思語門店。


>>秘鏡思語店鋪形象

從品牌結構來看,秘鏡思語店內目前以部分中國本土品牌和韓國、日本、義大利等海外化妝品品牌為主,其中中國本土品牌包括珀萊雅、韓雅、優資萊、丸美、森田藥妝(臺灣)等,海外品牌包括韓國的納益其爾(即自然樂園)、謎尚、芭妮蘭、碧爾緹希、九朵雲、格麗松、蝶恩佳等,日本的SANA、洗顏專科、娥佩蘭、奇士美等,以及義大利的瑪爾斯牙膏等。

 

可以看出,除以珀萊雅旗下品牌為代表的中國本土品牌外,秘鏡思語中的進口品以日韓品牌居多。據瞭解,為營造能夠與網上流通相競爭的線下渠道,秘鏡思語今後仍會繼續擴大品牌和產品種類。

 

而金王的KINGKING美妝生活館,截至目前,金王在青島、煙臺和威海各開了1家。

 

據金王董事會秘書杜心強透露,新開KINGKING美妝生活館是由金王直營的香薰、蠟燭專賣旗艦店——佳世客改造而成。因此,明顯可以看出佳世客原有的裝修風格。而店內導入的化妝品牌是從金王系代理商拿貨。


 >>NATURAL CONCEPT  KINGKING美妝生活館

據悉,化妝品、蠟燭、香薰產品構成了KINGKING店鋪的核心商品,其中丸美、高柏詩、卡姿蘭等國產品牌在店內占據了較大的陳列面積。從嚴格意義上講,署名NATURAL CONCEPT  KINGKING美妝生活館的新店是經營化妝品與蠟燭、香薰的集合店。而在目前化妝品專營店普遍引入非妝品的市場環境中,品觀君認為這與化妝品專營店也別無二致,畢竟它的店名也帶有“美妝”二字。

 

為何盯上化妝品專營店的蛋糕

 

在眾多中小化妝品專營店難以為繼的寒冬中,珀萊雅和金王殺入這一領域,在品觀君看來是一件提振信心的事情。

 

2015年實現16.78億元主營業務銷售額的珀萊雅是中國本土知名的化妝品企業,在2016年遞交的IPO招股書中,珀萊雅透露了開設悅芙媞單品牌店的規劃。如今,隨著秘鏡思語的開設,它也成為了中國首家同時拓展化妝品專營店及單品牌店的化妝品企業。

 

投資創辦秘鏡思語化妝品綜合品牌店,既可看作珀萊雅在銷售渠道上的延伸,也可看作珀萊雅在業務板塊上的拓展。珀萊雅為加快上市步伐,顯然需要開闢更多的銷售模式,發掘更多的銷售增長點。籌建自己的化妝品綜合品牌店,一旦成其規模,對於珀萊雅旗下品牌的銷售,無疑會形成不小的助力。

 


>>秘鏡思語店內環境

而在行業內收購了化妝品加工企業、品牌商、代理商和零售商全產業鏈佈局的金王,繼怡亞通開設EA·LEAD化妝品店之後,也開始涉足直營的化妝品零售連鎖了。此前,金王已在山東併購了喜愛、小小潤美等化妝品專營店連鎖。

 

金王方面並未透露金王試水直營化妝品店的具體原因,但此前青島金王股份有限公司總裁唐風傑2015年曾公開指出,金王的後十年將全身心投入到化妝品行業。

 

不論如何,珀萊雅和金王的舉動都表明化妝品專營店渠道定然還有不錯的未來。

 

然而從近兩年來行業內大量抱團取暖、收購併購及跨區域開店的現象可以預料到,未來中國化妝品專營店渠道在經歷一陣艱難的博弈之後將走向更加集中化的局面。集中化需要有強大的實力作為背景依托,品觀君認為,以珀萊雅和金王、怡亞通為代表的“攪局者”的進入,正是這個渠道走向集中化的一個必然過程。

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