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韓美跑路了,你如何留下來?


山東濟南的李女士本月10日前往濟南韓美整形醫院按常規去做項目時,才發現醫院大門緊閉,沒有正常營業,進一步瞭解該院已經停止手術,並且工作人員與領導也失聯了。


11日,聞聽此信息的濟南眾多韓美充值卡的顧客紛紛趕往韓美求個說法,因為找不到大股東的駐韓美人員,大家紛紛趕往工商局以及所轄區的派出所索要說法,此事後續如何我們在觀望。。。。

山東醫美界對韓美的倒下還是表現出大吃一驚的感覺,在大家的印象中,去年的韓美還曾經號稱濟南醫美市場的老二,顧客群和口碑都不錯。為何說倒下就倒下了哪?

濟南聞道企業管理咨詢有限公司站在始發地濟南為你略加分析一下:



 一 凱子企業盲目擴張是比較重要的一個原因。


 比如韓美的大股東奧克斯,本來就是做空調的,你放著和董小姐玩游戲的機會不乾,偏偏來趟這淌渾水。對醫美根本不瞭解,也許是從錶面看到了醫美市場的繁榮,就仗著財大氣粗殺過來了,其實對內部管理根本不清楚。帶著搞國企的套路來管理完全市場化的醫美醫院:看不上眼的不管你是醫生、咨詢師還是營銷策劃,請你走人!一年的時間換了4任院長。本來醫美市場就是透過內部人才不斷慢慢養客戶的地方,這樣的套路,請問什麼樣的機構能禁得起這樣的折騰?


 二 越來越多的優秀醫生開始了自主創業。

所謂術業有專攻。但是不少醫生把自己當成的全才。業務院長、董事長、CEO、企劃經理、採購等等一肩挑,殊不知把自己搞得團團轉,客源總是不見上來。再加之不少醫生的家底並不厚實,是在禁不起內部的風吹草動。久而久之就會關門大吉。

  三、低價營銷、吸金大法不再是屢試不爽的撒手鐧

不少機構在殺入一個城市時最常用的手段就是低價再低價,指望著透過低價策略把別人家的客戶都吸引過來。這就是江湖上所謂的吸星大法!殊不知這一招實在是殺敵一千自損八百!!前幾年大家熟知的玻尿酸還作為盈利產品,現在不光是國產,就連高大上的國外產品都當做拓客的產品了。動不動就搞送,動不動就是超低價。作為高大上的整形機構非要和生活美容看齊。讓我們情何以堪!就這樣打法,醫院內部還有各種費用支出。成本都做不來,談何盈利?一些新機構指望著把顧客吸進來就可以挖掘其他項目。殊不知顧客也不是傻子。對於貿然進來的醫院,她平白無故的會把自己的乳房、下巴、眼皮等關鍵部位交給你?你沒有個幾年的沉澱就想把金礦挖過來?門都沒有!所以說,想長久的幹下去,還是需要老老實實的從開始就練好內功,穩扎穩打。


四  宣傳手段在互聯網時代缺少及時的變化

現在已經進入互聯網時代,但是不少機構的宣傳還停留在以往的老套路上。機場大牌子,紙媒轟炸,公車滿街溜達。。。現在思想前衛、接受新事物快的至少是80後以後的人,要多看看她們喜歡什麼樣的宣傳方式。現在的醫美受眾人群已經不是我們眼中所謂的60、70後的有經濟基礎的所謂白領和富婆,關鍵父母有經濟基礎的90、00後已經成為主力軍了,所以受眾人群的選擇一定要註意,宣傳也一定要有的放矢,不要故步自封。


五  醫美機構還沒有真正回歸到手術為本的路子上

醫療美容,顧名思義就是醫術價值第一。但是現在醫療機構遍地開花的時候,我們的醫生確實緊缺的很!尤其是一些手術過硬的醫生,簡直就是香餑餑。一些醫生動不動就冠以大師的稱號,但是手術和大師確實有很大的距離。在這種情況下,一些半拉子醫生進入到這個行業。手術效果可想而知!記得我們代理的一款國外產品,產品經理給一個機構的醫生反覆強調該產品一定要註意手術的方法,不然會出問題。但是所謂的大師就是不聽,仍然我行我素。想一想,出了問題能不傷客?所以醫療美容的根本還是要回歸醫生技術本身!

  


任何行業都離不開競爭,醫美機構現在已經到了廝殺正緊的地步。2017年,希望我們還能看到你!


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