“剁手節”將至 關於網購你不知道的四個秘密

距離“剁手節”11月11日還有兩個星期,各位親的購物車是不是已經饑渴難耐了呢?

近日有研究機構通過對4萬樣本家庭和106個快速消費品的線上線下渠道調查,揭露了關於網購的幾個少為人知的新趨勢。

1、近四成的網購商品是促銷期間售出的

調查顯示,2014年38%的線上交易都是在“雙十一”、“雙十二”等促銷期間售出的,這一比例遠遠高於線下渠道對促銷的依賴(14%)。

這也解釋了為什麼電商逢年過節要促銷,沒有節假日也要創造節日促銷。與國外感恩節周末的網購促銷“黑色星期五”、“網購星期一”類似,中國電商活生生將“單(虐)身(狗)節”過成了“剁手節”。此外,近年來巧立名目的“雙十二”、“六·一八”、“八·一三”等周期性的促銷活動,也吸引了不少購物者上網“搶貨”。

2 很多消費品品類的線上均價高於線下

是的,你沒有看錯。

調查顯示,牙刷、啤酒、護髮素、廚房清潔用品、個人清潔用品五個品類的線上平均售價,要比線下均價高50%以上。然而這並不意味著同一產品在線上渠道會溢價。這是因為消費者網購的主要動因,已經從淘便宜貨,轉向通過線上渠道購買在本地線下實體店難以買到的高檔貨。

此外,進口快消品也是電商渠道的走俏貨,占銷售份額近40%,遠高於線下10%的占比。

3、買來買去就是這幾樣東西

購物者在線上購買的快速消費品品類有限,便於快遞的商品最受網購一族的歡迎。

線上成交額前十大的快消品類依次為護膚品、嬰兒配方奶粉、嬰兒紙尿布、營養補充劑、彩妝、白酒、洗發水、餅干、牛奶和巧克力,占總銷售額的77%。而在線下門店中,前十大品類的銷售占比為43%。

在品牌選擇方面,消費者在線上線下渠道並沒有特別大的差異。也就是說,嘗試多品牌的護膚品、巧克力等品類的偏好在線上線下渠道都成立;而對諸如嬰兒配方奶粉、嬰兒紙尿布等品類的品牌忠誠亦然。

4、然而不知不覺就買多了

購物者在線上的客單量要大於線下渠道,這一方面是由於快遞方便,另一方面也是經營者滿減優惠的引誘所致。

以包裝水為例,在線購買的客單量比線下店內高出143%。顯然,讓快遞小哥跑腿送貨,比自己從超市扛回家更輕鬆。衛生紙、巧克力、面巾紙、牛奶、碳酸飲料、即飲茶、糖果和牙膏等品類,在線客單量也比線下門店高出50%以上。

(本文內容來源於網路 版權歸原作者所有)

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