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揭 秘|乾 貨|品 牌

最近在紐約的一家的小公司Stowaway開始打起了小容量化妝品的主意,成立於2014年2月的Stowaway最初就是要用一系列小包裝化妝品撼動全球600億美元的化妝品市場。

其實不僅僅是咱們聽都沒怎麼聽過的Stowaway,連咱們熟知的絲芙蘭、Fancl等大佬、小蝦們都似乎在小容量化妝品上動起了文章。

小容量的化妝品到底是用什麼魔法來吸引這群商家呢?話說女人不都是喜歡“器大”的嗎?這其中有什麼樣的玄機?

更小更便宜,選擇更多

如果把一支大半年都用不完的口紅和多種色彩的多支小規格口紅擺在女人們面前,恐怕大多數女人都會選擇後者。這就是當前女人們的心態。

其實觀察到女性心理的不止是Stowaway,全球第一大奢侈品集團LVMH在國外的絲芙蘭推出了集齊小規格明星單品的美妝禮盒來籠絡女人的心。


絲芙蘭禮盒中,最有特色的當屬其跨品牌套裝Sephora Favorites系列,每一年秋季,絲芙蘭會精選某一品類,比如口紅、眼線或睫毛膏的各種大牌里的口碑樣品,做成一個套裝,擁有套裝裡面的產品就差不多能把握絲芙蘭上半年的流行趨勢。

這個禮盒是一個“小而多”的經典案例,所有的產品都是來自不同品牌的中、小容量的產品,從品種到品牌的多樣性都十分迎合女性的“貪多”的心理;同時,較小的容量更容易減少女性在選擇時產生的顧慮。


另一方面,產品容量較小也決定這樣的組合包在價格上十分平易近人,一整個套盒僅僅25美元的白菜價能讓女性享受到諸多國際大牌,難怪有那麼多女人買賬了。

除了有更多的選擇,小容量化妝品還有更多的優勢。

女人一輩子都用不完一支口紅

為什麼?因為一盒面膜確實可以在一個星期內用完,而擁有太多支口紅的女人們,可能每一支用到過期都用不完。這是女人的錯嗎?

永遠不要挑女人的錯,抱著這種心態來設計產品規格,這樣的設計師估計就要退出化妝品界了。不要怪女人花心,在女性消費者購買能力大增的當前,有太多的品牌、品類供給女人們選擇,無論是一支能用上一整年的口紅還是怎麼塗都塗不完的眼影似乎都與現在的女性消費者的心理背道而馳,好比一瓶正常包裝200毫升的化妝水得半年才能用完,完全跟不上女人們換產品的速度。


除了喜新厭舊之外,大容量本身也可能引起一些長時間囤積帶來的麻煩:很多女性的梳妝臺里都有很多只用過幾次的“存貨”,很多產品在被用完之前就已經過了保質期或者已經“Out”了。女人們唯一能做的就是扔掉它們,造成極大的浪費。

也許不僅僅是為了討好女人

有些知名的品牌商也會在產品規格上刻意選擇小容量,例如日本最大的單品牌店品牌Fancl(芳珂)的產品常規容量只有30毫升,甚至更少;對於其他品牌動不動100+毫升的容量來說,這就是個試用裝……

為什麼Fancl產品都是小瓶裝呢?為了做到無添加。


眾所周知,化妝品在開瓶之後,裡面的產品就會不斷接觸空氣並逐步氧化,這個過程中,不僅養分會流失,功效也會有所下降。這也是很多化妝品被詬病效果不如預期的原因。加了防腐劑尚且如此,強調無添加的產品豈不是更容易變質?因此,很多強調無添加的產品都更加傾向於小包裝。

小容量產品因其小巧性、易攜帶、易選擇性會給這樣一種產品更多的消費者親和力,但是在某種程度上也會給消費者帶來一種花錢買贈品/試用裝的心理暗示;同時,較低的價格有時候可能會不能滿足消費者的虛榮心,這樣的產品規格也不適合價格親民的大眾型產品,不知道這樣的產品規格在未來會不會成為一種趨勢,就讓我們拭目以待吧。

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