數 據

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有一句著名的廣告語是這樣唱的:“貼貼貼,早貼早輕鬆”。

曾經,單純得像個雛兒的品觀君以為這是哪個面膜品牌的廣告語。

但是,品觀君還是too young too naïve,沒想到在“貼貼貼”前面還有“痛痛痛”仨字,這是治療腰腿疼痛的膏藥廣告。

哎……

我就說哪個面膜品牌的廣告居然還能用京劇腔唱的。不過,雖然廣告上鬧了烏龍,但是品觀君對於面膜品類在線上的銷售情況可是一清二楚。

根據網路零售研究機構維恩咨詢對淘寶、天貓、京東商城、易迅網、噹噹網、亞馬遜、蘇寧易購、國美電商、1號店、唯品會、聚美優品、樂蜂網等在內的16家網站的檢測數據顯示,2015年第三季度,面膜在線上共銷售3949.7萬件,銷售額為166026.3萬元,成交均價為42.0元。

那麼,在這16億多元的銷售數據背後,面膜品類在線上渠道究竟發生了哪些你可能不曾發現的變化呢?下麵,隨品觀君細細來觀看。

線膜銷售每況愈下?

沒錯,正如這個小標題所表示的,今年線膜的銷售是不是每況愈下?

至少從數據的反饋上來看,這種情況屬實。


>>2015年前三季度面膜網路零售銷售對比表

今年前三季度的數據顯示,不管是從銷售量還是銷售額的維度來看,面膜品類在這線上16個平臺的總量都在下降,比如銷售額層面,就從第一季度的190192.2萬元下降至第三季度的166026.3萬元,下降了2400多萬元。

其實,第三季度相對來說銷售額略低是比較正常的,因為第三季度的7月、8月、9月正是化妝品銷售的淡季。


>>2015年7月、8月、9月面膜網路零售銷售情況

但是,如果我們將今年這三季度的數據同去年同期三個季度的數據對比,就會發現,去年前三季度的發展態勢總體還是呈上升趨勢的,雖然在第三季度由於受到化妝品銷售特性的影響略有下降,但是當進入到銷售旺季的第四季度,面膜又迎來了一個比較高的上揚趨勢(去年第四季度銷售額達到了279146.6萬元)。所以,今年前三幾個季度這樣的下滑趨勢值得註意。


>>單位:萬元

當然,雖然今年化妝品零售業受到大環境的影響,遭遇了零售寒冬,這對於面膜品類在線上的銷售肯定會造成一定的影響,不過,品觀君仍然樂觀地認為,不管是線上,還是線下,面膜品類已經逐漸成長為女性消費者的剛需,它的總體發展肯定是正向的。

而隨著第四季度的到來,國慶、雙十一、聖誕&元旦雙節均會帶領線膜銷售走出低迷的狀態。

御泥坊擊敗美即

看完宏觀的數據,我們再來具體分析第三季度線膜在銷售量和銷售額層面的數據。


>>2015年第三季度面膜網路零售銷售量排名TOP10品牌

在銷售量上,根據數據顯示,銷售量排在前三位的品牌為泊泉雅、御泥坊、可萊絲,其中泊泉雅的銷售量最高,達到了216.7萬件。在以價低量大取勝的銷售量層面,泊泉雅已經拿下了第一季度和第三季度的冠軍,在第二季度也僅僅是排在可萊絲後,屈居第二。

同時,在上表中也可以看到,前三的泊泉雅、御泥坊和可萊絲也是前十中能夠銷售超過100萬件的三個品牌。


>>2015年第三季度面膜網路零售銷售額排名TOP10品牌

再看銷售額,根據數據顯示,銷售額排在前三位的品牌為御泥坊、美即、可萊絲,其中御泥坊的銷售額最高,達到了11602.5萬元。

對比第二季度,我們可以看出,御泥坊是超越美即拿下第三季度榜首位置的,而且優勢非常明顯,達到了5900多萬,頂得上2個美即在第三季度的線上銷售額。同時,御泥坊也是前十中唯一一個銷售額超過1個億的品牌。


>>第二季度TOP 3品牌VS第三季度TOP 3品牌

看來,今年被雷軍投資、前上海家化副總經理方驊加盟、全面進軍線下,一件件好事確實令御泥坊像“人逢喜事精神爽”一般火力全開,線上的大本營根基打得也非常穩。

我們再把視線放大到前十,可以看到,本土品牌在面膜領域是占據絕對大頭的份額的,除了頭名的御泥坊,線上的膜法世家,以線下為主的百雀羚、韓束、韓後、一葉子,來自臺灣的我的心機,占據了七席。

B2C繼續擴大領域

看完銷售的數據,接下來當然要看渠道的變化了。在第三季度的電商渠道方面,B2C的銷售量占比為52.3%,C2C的銷售量占比為47.7%;其中淘寶的銷售量最高,占比為47.7%。


要知道B2C平臺的這個52.3%是具有非常重要的意義的,因為在季度層面,這是面膜在B2C平臺的份額首次超越C2C平臺的份額。


>>2015年第三季度面膜網路零售銷售額的渠道分佈

我們再來單獨分析下每一個平臺的份額,從上表中,我們可以看到,天貓平臺以43.6%的市場份額穩穩壓制淘寶平臺。而處於第三位的京東商城,則基本與第二季度的市場份額持平(第二季度為13.7%)。

最後,我們再來觀察價位段維度。


>>2015年第三季度面膜網路零售價格區間的銷售額結構

觀察上表,面膜簡直就是老少通吃的博愛型的品類,下至20塊錢以內的平價面膜,上至300塊錢以上的高端面膜,消費者購買的比例都不低。正是這長長的價格帶,讓面膜消費的價位區間拉得非常平均,銷售占比最高的100—150元區間也僅僅占了18.5%的份額,而超過10%的價位段則有5個之多。

這如果都不能用“博愛”來形容,品觀君已經想不出更恰當的形容詞了。

好了,今天的數據就分析到這了,想要瞭解更多細分品類的數據,可以call下品觀君。

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